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パイプライン管理

2019年5月20日(月)更新

パイプライン管理とは、営業プロセスをパイプラインにたとえて、顧客へのアプローチから受注までの一連の流れを管理・分析し、営業活動の効率化を図る手法です。非効率な営業活動を排除し、成果を最大化できる管理方法として注目されています。今回はパイプライン管理のメリットや実施方法、導入時のポイントを中心にご紹介します。

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