ランチェスターでV字復活も、リーダーが見落とした1つの絶対条件

株式会社NFL
代表取締役　川辺 友之 さん

売上65億が3億まで減少。虫の息の状況下、大口の取引先が倒産

――貴社はかつて「紳士服の町」といわれた大阪・谷町で生き残った、数少ないアパレル企業の一つです。時代の変化に、どのように対応されてきたのでしょう？

川辺友之さん（以下、川辺）： 幸い生き残ることはできましたが、本当にギリギリでしたよ。

もともと当社は1952年に祖父が創業した「羅紗屋」が始まりで、黒い洋服地専門の卸をしていました。いわゆる特化型・ニッチ戦略ですが、浮き沈みが少ないことがビジネスとしての強みでした。その後、高度経済成長の波に乗り、近隣の多くの紳士服メーカーと一緒に成長していきました。

しかし1990年頃から風向きが一変。紳士服量販店が台頭して低価格化が進行。価格競争に敗れ多くの同業者が廃業していきました。一言で「同業者が廃業」と言っても、私にとっては地元の長年の知人・友人・顔見知りばかり。大切な仲間がどんどんいなくなっていきました…。

その中で生き残れたのは、量販店との取引を選んだ企業。当社も、そのうちの一社でした。売上は大きく落ちましたが、生き残りという意味では、時代の変化に対応できていたのかもしれません。この時までは。

しかし淘汰は、さらに進みます。