“2年間売上ゼロ”の危機に瀕しながらも事業を存続させた経営者は、「成功するまでやり続ける」の裏で何をしたのか

日本ツクリダス株式会社
代表取締役　角野 嘉一さん

2001年に大学を卒業後、大手自動車買取会社やスノーボード会社で営業や新規事業の立ち上げなどに携わる。2005年に家業に入り、当時まだ珍しかったネット集客を始めると、集客やホームページ制作の相談を受けるように。2009年に家業にいながら個人事業主として独立し、2013年3月に3名で日本ツクリダスを設立。

「絶対に売れる！」という確信から商品開発がスタート

――町工場向けの生産管理システムが生まれた背景を教えてください。

角野嘉一さん(以下、角野）：システムが生まれた背景には、正直に本音を語ると“ストック型のビジネスを行いたかったから”という理由があります。
弊社のような町工場はお客様からご依頼いただいたものを作り、納める。それを繰り返す、いわゆる“フロー型”のビジネスなんですよね。
その中でも、弊社は短納期対応を強みとしていたので、納期3日前後の案件を回していて「4日後の仕事があるかわからない」ような超フロー型のビジネスを行っていました。

経営を安定させたいという想いから、ストック型のビジネスを模索している中で行き着いたのが、“システムの開発”だったというわけです。
ちなみに、ストック型のビジネスを模索する中で、システムの開発に行き着いたのは、前職の現場で感じていた課題がヒントになっています。