2度の経営危機からの復活。心を鬼にした徹底管理で組織を変えた、4代目社長の手腕に迫る

株式会社オーダースーツSADA
代表取締役社長　佐田展隆さん

1974年、東京都生まれ。一橋大学経済学部卒業後、東レ株式会社に入社。社会人5年目、2003年の冬に父の要請を受け家業である株式会社佐田に入社。経理部、営業部を経て、2005年に社長就任。その後、2008年に一度退社するも、2011年に再入社。翌年から現職。現在、高品質低価格のオーダースーツを提供する「オーダースーツSADA」を全国54店舗で展開（2021年7月現在）。著書に「迷ったら茨の道を行け〜紳士服業界に旋風を巻き起こすオーダースーツSADAの挑戦〜（ダイヤモンド出版）」がある。

利子だけで年間1億円！多額の借金の裏に潜む「赤字を生み出す」営業スタイル

佐田展隆さん（以下、佐田）： 当社は1923年に株式会社佐田として創業しました。2019年8月に「株式会社オーダースーツSADA」へと社名変更し、現在ではオーダースーツを製作・販売する「オーダースーツSADA」を全国で54店舗展開。高品質ながら低価格でオーダースーツをご提供できる点を強みとしています。

初回のお試しはなんと19,800円～。工場直販の強みを活かした高品質・低価格を実現した、マシンメイドのフルオーダースーツを提供している。

――佐田社長が入社された経緯を教えていただけますか？

佐田： もともと、私は新卒で入社した東レ株式会社でサラリーマンをしていました。しかし入社5年目の冬、2003年のことです。父から「会社が大変だから、戻ってこい」と連絡がありました。佐田家は繊維関係の商社から始まり、父はその三代目。私もいずれは家業を継ぐものと考えていましたので、当時の経営状況など把握しないまま戻る事を決めました。

ただ、いざ戻ってみると、 それまで売上の半分以上を占めていた大口の取引先が倒産し、会社は本当にぼろぼろの状態で……。 当時、売上が22億円だったのですが、8,000万円の営業赤字を出していたんです。かつ、口座キャッシュゼロで、借金が25億円もありました。年間の利子だけで1億円です。どう考えても収支のバランスがおかしい……。よくよく調べてみると、その要因は取引先の倒産以外にもあったんです。

――それは何だったのでしょう？