孫正義社長が人の心を動かす理由。元右腕が語る、リーダーシップの本質

孫社長流「人の心の動かし方」3つの極意

――三木社長は、ソフトバンクの成長を支える要因のひとつとして「孫社長のプレゼンテーション力」とおっしゃっています。孫社長がどうやって多くの人の心を動かしているのか、その極意について聞かせていただければと思います。

三木雄信さん（以下、三木）： 孫社長の人の心を動かす能力は本当に素晴らしいものがあります。とはいえ、彼を近くで見てきた私は、これは「才能」ではなく「長年の努力と訓練」の結果だと思っています。

前提として、孫社長の人の心を動かす秘訣は「事前準備」にあります。交渉や商談の場に臨む前に、すでにほとんどの準備を終えています。つまり、交渉は始まる前に終わっているんです。 「事前準備が10割」 と言っても過言ではありません。

具体的には、相手が自然と受け入れることができる内容、相手にとって価値がある内容を事前に調べ上げる、どう伝えるのかを徹底的に考え抜いたうえで当日を迎えます。だから交渉に負けません。これは、社内のミーティングにおいても同じで、どんな場においても、何を話すべきか、論点をまとめて挑んでいるんです。

そして、孫社長の人の心を動かすポイントを極意としてまとめるとしたら、以下の3つに集約されると思います。