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営業力

2019年9月24日(火)更新

営業力とは、運や勘だけで売上目標を実現する力ではなく、営業で一定の成果を継続的に達成する力を指します。営業力を高めるために必要なのは、顧客の困りごとを理解し、ニーズを引き出して最適な提案をする姿勢です。本記事では、営業力の構成要素を分解し、優秀な営業パーソンの特徴を紹介。組織全体の営業力を強化する方法も解説します。

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