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営業力とは、運や勘だけで売上目標を実現する力ではなく、営業で一定の成果を継続的に達成する力を指します。
企業の競争優位性を高め、売上・利益に直結する「営業力の強化」は、重要な経営課題のひとつとして考えられています。
営業戦略は、自社の数値目標を達成するためにはなくてはならないものです。その一方で、営業戦略の立案をする際、何から手を付けてよいか分からない方も多いのではないでしょうか。
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