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企業の競争優位性を高め、売上・利益に直結する「営業力の強化」は、重要な経営課題のひとつとして考えられています。
営業戦略は、自社の数値目標を達成するためにはなくてはならないものです。その一方で、営業戦略の立案をする際、何から手を付けてよいか分からない方も多いのではないでしょうか。
企業の売上・利益に直結する営業組織は企業の要であり、経営戦略の強化対象にもなりやすい部門です。
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